Международный маркетинг
Н. К. Моисеева
РЕКОМЕНДОВАНО Учебно-методическим объединением по образованию в области менеджмент в качестве учебного пособия по дисциплине "Международный маркетинг" в цикле специальной подготовки специалистов в области менеджмента и маркетинга
В учебном пособии изложены сущность, принципы и методы международного маркетинга, показаны особенности использования маркетинговых инструментов на международных рынках. Книга призвана помочь отечественным предприятиям и организациям в их практической деятельности по достижению экономических успехов при взаимодействии с фирмами различных стран, а также студентам экономических факультетов, обучающимся по специальностям менеджмент и маркетинг.
Рецензенты: д.э.н., профессор кафедры Менеджмента МГИМО И.Н. Герчикова, д.э.н., профессор, заместитель заведующего кафедрой "Маркетинг" ГАУ им. Серго Орджоникидзе Г.Л. Азоев.
Библиотека хозяйственного руководителя распространяется по подписке и в розницу по свободной цене.
Лицензия на издательскую деятельность ЛР № 020660 от 27 ноября 1997 г.
Работа выполнена при поддержке РФФИ проект № 96-06-в0340а
ББК 65.050.9 (2) 2
М74
ISBN 5-85873-010-9
© Моисеева Н.К., 1998
© Центр экономики и маркетинга, 1998
Оглавление
Введение
Глава 1. Международный маркетинг и бизнес
Сущность международного маркетинга и его роль в развитии предпринимательства
Мотивы и этапы интернационализации предприятия
Влияние интернационализации производства на формы организации и стили поведения фирм на международных рынках
Контрольные вопросы к главе 1
Глава 2. Изучение среды международного маркетинга
Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга. Виды торговых барьеров
Культурная среда и ее роль в международном маркетинге
Контрольные вопросы к главе 2
Глава 3. Исследование и выбор международных рынков.
Особенности проведения маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки
Оценка и выбор зарубежного рынка
Конкурентоспособность предприятия (оценка возможностей предприятия на международных рынках)
Контрольные вопросы к главе 3
Приложение 3.1. Примеры последовательной сегментации
Приложение 3.2. Выбор целевого сегмента потребителей автомобилей (на примере фирмы "Ситроен")
Приложение 3.3. Оценка финансовых возможностей компании
Глава 4. Выбор способов взаимодействия с зарубежными партнерами
Способы выхода на зарубежные рынки
Инвестиционный климат как фактор развития совместного предпринимательства
Особенности и этапы создания предприятий с зарубежными партнерами
Контрольные вопросы к главе 4
Приложение 4.1. Организационная процедура оформления участия предприятия в международной научно-технической программе
Глава 5. Передача технологий как форма выхода на внешний рынок
Особенности международной лицензионной торговли
Специфика экономических расчетов при купле-продаже лицензий
Франчайзинг как форма партнерства с зарубежными фирмами
Контрольные вопросы к главе 5
Приложение 5.1. Договор о передаче прав, знаний и опыта (ноу-хау)
Приложение 5.2. Процедура продвижения объекта лицензии на внешний рынок
Приложение 5.3. Создание банка лицензий
Глава 6. Экономические расчеты при различных формах сотрудничества с зарубежными партнерами
Этапы расчета и основные показатели
Показатели эффективности
Контрольные вопросы к главе 6
Приложение 6.1. Пример технико-экономического обоснования проекта совместного предпринимательства [7] (цифры условные)
Глава 7. Особенности формирования комплекса маркетинга при работе на внешних рынках
Международные аспекты товарной политики
Организация распределения товара и зарубежных торговых сетей (маркетинговая логистика)
Продвижение товара на международные рынки
Контрольные вопросы к главе 7
Приложение 7.1. Перечень вопросов при выборе фирмы – потенциального дистрибьютера
Приложение 7.2. Изменение маркетингового комплекса по результатам анализа сфер бизнеса компании
Приложение 73 Договор на рекламное обслуживание
Глава 8. Ценовая политика в комплексе международного маркетинга
Причины изменчивости цен на международных рынках
Особенности установления экспортных цен в международной торговле
Таможенные тарифы и платежи
Контрольные вопросы к главе 8
Приложение 8.1. Состав и содержание основных терминов, используемых для определения коммерческих условий поставок согласно ИНКОТЕРМС-1990
Приложение 8.2. Пример определения внешнеторговой цены методом "Целевой прибыли"
Глава 9. Реализация маркетинговых стратегий на международных рынках
Организаций и управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга
Коммерческие операции во внешнеэкономической деятельности предприятий и их оформление
Риск и эффект при выходе на внешние рынки
Контрольные вопросы к главе 9
Приложение 9.1. Контракт
Приложение 9.2. Особенности валютных систем в международном бизнесе
Приложение 9.3. Структура российского внешнего долга Заключение
Заключение
Литература
| 
На главную >>>
